1. Làm kinh doanh không phải cứ giỏi nghề là sống được
Rất nhiều người nghĩ: “Mình làm nghề giỏi, làm dịch vụ tốt, kiểu gì khách cũng tới.” Giỏi nghề mà không biết marketing, không biết bán hàng, bạn sẽ chết đói trong xưởng.
Khách hàng không tự tìm đến. Bạn phải chủ động tiếp cận họ – hàng ngày!
2. Không biết bán hàng thì đừng mơ giàu
Có nhiều người làm ra sản phẩm tốt, dịch vụ tốt, rồi ngồi chờ. Chờ ai?
Chờ khách tự mò tới?
Không có đâu. Bạn không biết chốt sale, không biết giá trị cốt lõi mình bán là gì, bạn không bán được hàng, vậy bạn lấy gì để nuôi doanh nghiệp?
3. Khách hàng không mua sản phẩm – họ mua cảm xúc
Đừng nghĩ khách hàng mua cái áo, cái bánh,...
Họ mua cảm giác tự tin, họ mua niềm tin rằng họ sẽ đẹp hơn, khỏe hơn, giàu hơn, an toàn hơn.
Bạn không hiểu cảm xúc khách hàng = bạn không bán được hàng.
4. Làm kinh doanh không phải là mở cửa ra là có tiền
Nhiều người “mở quán”, “mở shop”, “mở lớp” rồi treo bảng là nghĩ xong.
Sai lầm lớn nhất!
Kinh doanh là liên tục tìm ra khách hàng mới, giữ khách cũ, gia tăng giá trị trên mỗi khách hàng, và tối ưu vận hành.
Không phải mở – mà là chạy. Không phải chạy – mà là tăng tốc liên tục.
5. Không có hệ thống, bạn sẽ tự làm thuê cho chính mình
Bạn nghĩ mình đang làm chủ?
Hãy nhìn lại xem: bạn có được nghỉ thứ 7 không? Bạn có được đi chơi mà tiền vẫn vào túi không?
Nếu không – bạn đang làm thuê cho chính doanh nghiệp của bạn.
Làm chủ là xây hệ thống để mình rút ra, không phải chết dính vào nó.
6. Không biết số liệu – bạn không thể ra quyết định đúng
“Em bán cũng ổn mà…”
Ổn là bao nhiêu? Doanh thu, lợi nhuận, chi phí, tỉ suất hoàn vốn, chi phí trên mỗi khách hàng…
Không đo được thì không thể sửa được.
Không sửa được thì mãi lẹt đẹt. Đừng cảm tính nữa!
7. Bán hàng chỉ một lần là thất bại
Bán một lần cho khách xong, rồi biến mất.
Một khách hàng đã tin bạn, phải chăm sóc để họ mua lần 2, lần 3.
Không làm được việc này – bạn mãi đi tìm khách mới, chi phí cao, lợi nhuận thấp, sớm muộn cũng đuối.
8. Không có “sản phẩm tốt tự bán được” đâu
Người ta chỉ biết sản phẩm tốt khi họ đã mua.
Còn trước đó, họ chỉ biết cái bạn kể.
Kể không tốt – sản phẩm tốt cũng nằm im.
Làm ơn, học lại cách kể chuyện – cách viết – cách quay video – cách nói trước ống kính.
9. Không có kịch bản bán hàng = mất tiền mỗi ngày
Bạn bán hàng “theo cảm hứng”?
Vui thì nói nhiều, mệt thì nói ít? Vậy kết quả bán hàng cũng lên xuống theo cảm xúc của bạn.
Phải có kịch bản.
Phải luyện đi luyện lại đến khi nào… nói như không cần nghĩ. Bán như thở.
10. Đội nhóm yếu thì bạn mãi là người vác bao gạo một mình
Một mình giỏi tới đâu, cũng có giới hạn.
Bạn cần người làm cùng, chứ không chỉ là người “làm cho”.
Đào tạo đội nhóm không phải phí thời gian – đó là cách bạn mua lại tự do cho chính mình.
11. Nói không với marketing = chấp nhận đói khách
Không chạy quảng cáo, không làm nội dung, không xây kênh…
Tức là đang giấu doanh nghiệp của mình đi.
Bạn không cần quảng cáo nếu bạn sẵn sàng… đóng cửa sớm.
12. Không ai cứu bạn – chỉ bạn tự cứu được mình
Đừng chờ thời, đừng đổ tại hoàn cảnh, đừng hi vọng “khách sẽ hiểu mình”.
Không đâu. Không ai hiểu đâu.
Chỉ khi bạn đứng lên, học và làm, sai và sửa, bạn mới thực sự làm chủ được cuộc chơi.
13. Không hành động – thì đọc 1.000 cuốn sách cũng vô nghĩa
Bạn đang đọc bài viết này. Nhưng nếu bạn không hành động gì sau khi đọc, thì bạn đang lừa dối chính mình.
Học không thay đổi gì – chỉ làm bạn thấy an toàn tạm thời.
Làm mới thay đổi được kết quả.
Bình luận
.jpg)
