Khi nhắc đến việc mở rộng mạng lưới quan hệ và tăng trưởng doanh thu thông qua giới thiệu, nhiều doanh nhân thường đặt câu hỏi “BNI là gì?”. BNI – viết tắt của Business Network International, chính là tổ chức kết nối kinh doanh lớn nhất và uy tín nhất thế giới hiện nay. Vậy BNI hoạt động như thế nào và mang lại những giá trị gì cho doanh nghiệp? Cùng khám phá chi tiết về tổ chức này.
BNI (Business Network International) là một tổ chức mạng lưới kinh doanh toàn cầu, được thành lập vào năm 1985 tại Hoa Kỳ.
Dưới đây là những mốc quan trọng trong lịch sử phát triển của BNI:
1985 – Thành lập BNI: Dr. Ivan Misner thành lập BNI tại California, Hoa Kỳ, với mục đích giúp các doanh nhân kết nối và xây dựng mạng lưới kinh doanh thông qua các buổi gặp gỡ hàng tuần.
1987 – Phát triển mô hình nhóm độc quyền: Một điểm đặc biệt của BNI là mỗi nhóm chỉ chấp nhận một thành viên cho mỗi ngành nghề, giúp tránh xung đột lợi ích giữa các thành viên. Đây là một phần trong chiến lược của BNI để đảm bảo chất lượng và hiệu quả của các mối quan hệ kinh doanh trong nhóm.
1998 – Mở rộng quốc tế: BNI mở rộng hoạt động ra ngoài Hoa Kỳ và trở thành tổ chức mạng lưới toàn cầu. Các nhóm BNI đầu tiên được thành lập tại Canada, Anh, và các quốc gia khác, đánh dấu bước phát triển quốc tế của tổ chức.
2000 – Đạt mốc 1.000 nhóm trên toàn thế giới: BNI đạt được cột mốc quan trọng khi có hơn 1.000 nhóm thành viên trên toàn cầu, chứng tỏ sức mạnh và sự lan tỏa của mô hình này.
2010 – Thành lập hơn 6.000 nhóm trên toàn thế giới: Mô hình BNI trở nên phổ biến mạnh mẽ hơn tại nhiều quốc gia, đặc biệt là tại các khu vực Châu Á và Châu Âu.
Hiện tại: BNI hiện nay là một trong những tổ chức mạng lưới kinh doanh lớn nhất thế giới, với hơn 270.000 thành viên và hơn 10.000 nhóm hoạt động tại hơn 70 quốc gia. Tổ chức này tiếp tục mở rộng và cung cấp các cơ hội kinh doanh cho các doanh nhân và doanh nghiệp ở mọi quy mô.
Cách thức hoạt động của BNI (Business Network International) dựa trên nguyên tắc “Givers Gain” (Chia sẻ là nhận lại), tức là mỗi thành viên trong tổ chức không chỉ tìm kiếm cơ hội kinh doanh cho mình mà còn hỗ trợ và giúp đỡ các thành viên khác. Dưới đây là một số đặc điểm và cách thức hoạt động cơ bản của BNI:
Mỗi nhóm BNI chỉ có một đại diện cho mỗi ngành nghề hoặc lĩnh vực kinh doanh. Điều này giúp tránh xung đột lợi ích giữa các thành viên và đảm bảo rằng mỗi thành viên có thể tận dụng tối đa các cơ hội kinh doanh trong nhóm mà không phải cạnh tranh trực tiếp.
Ví dụ, nếu bạn là một chủ cửa hàng máy tính, bạn là thành viên duy nhất trong nhóm BNI đó đại diện cho ngành máy tính, và không có ai khác trong nhóm là đối thủ trực tiếp của bạn.
Các nhóm BNI thường gặp gỡ hàng tuần, trong đó các thành viên sẽ giới thiệu về doanh nghiệp của mình, chia sẻ cơ hội kinh doanh, và thảo luận các cách thức giúp đỡ nhau trong công việc.
Mỗi buổi họp có một cấu trúc chặt chẽ, trong đó có các phần như:
Giới thiệu ngắn gọn về công ty của các thành viên.
Chia sẻ cơ hội kinh doanh hoặc giới thiệu khách hàng tiềm năng.
Tạo cơ hội kết nối và tương tác giữa các thành viên.
Một trong những yếu tố quan trọng của BNI là việc giới thiệu cơ hội kinh doanh cho các thành viên khác. Mỗi thành viên có thể giới thiệu cho các thành viên khác những khách hàng tiềm năng mà họ gặp gỡ trong công việc của mình.
Điều này tạo ra một hệ sinh thái kết nối mạnh mẽ, giúp các doanh nghiệp phát triển nhanh chóng thông qua sự giới thiệu từ các thành viên trong mạng lưới.
BNI không chỉ là nơi để tìm kiếm cơ hội kinh doanh mà còn là nơi để học hỏi và chia sẻ kiến thức về marketing, bán hàng, phát triển kinh doanh. Các thành viên có thể tổ chức các buổi đào tạo nội bộ để giúp nhau nâng cao kỹ năng và cải thiện chiến lược kinh doanh.
BNI Connect: Đây là nền tảng trực tuyến của BNI, giúp các thành viên kết nối với nhau và theo dõi các cơ hội kinh doanh, giới thiệu khách hàng.
Chương trình đào tạo: BNI cung cấp các khóa đào tạo chuyên sâu về phát triển doanh nghiệp, tạo dựng mối quan hệ và nâng cao kỹ năng giao tiếp.
BNI khuyến khích xây dựng mối quan hệ lâu dài giữa các thành viên, không chỉ tập trung vào lợi ích ngắn hạn. Mục tiêu là giúp các doanh nghiệp phát triển bền vững thông qua việc hỗ trợ nhau trong suốt quá trình kinh doanh.
Các thành viên thường xuyên kết nối, giữ liên lạc và hỗ trợ nhau trong công việc, từ đó tạo ra một cộng đồng doanh nghiệp gắn kết.
Để đảm bảo sự hiệu quả của các buổi họp, BNI có một hệ thống đánh giá điểm cho các thành viên dựa trên việc họ đã đóng góp gì cho nhóm, bao gồm:
Số lượng cơ hội kinh doanh được chia sẻ.
Mức độ hỗ trợ và giúp đỡ các thành viên khác.
Tham gia các hoạt động và buổi họp.
Các thành viên được thưởng và công nhận nếu họ đóng góp tích cực vào sự phát triển của nhóm, đặc biệt là khi họ giúp đỡ các thành viên khác đạt được thành công thông qua việc giới thiệu khách hàng hoặc cơ hội kinh doanh.
BNI cũng tổ chức các sự kiện, hội nghị để vinh danh những thành viên có thành tích xuất sắc.
BNI là một tổ chức mạng lưới kinh doanh toàn cầu giúp các doanh nhân kết nối, chia sẻ cơ hội và hỗ trợ nhau trong công việc. Tham gia BNI không chỉ mang lại cơ hội tiếp cận khách hàng mới mà còn cung cấp nhiều lợi ích khác giúp doanh nghiệp vươn xa. Dưới đây là một số lợi ích chính khi tham gia vào cộng đồng BNI:
Một trong những lợi ích lớn nhất khi tham gia BNI là khả năng tạo ra các cơ hội kinh doanh thông qua mạng lưới kết nối. Các thành viên trong tổ chức sẽ giới thiệu những khách hàng tiềm năng và cơ hội kinh doanh cho nhau, giúp mở rộng thị trường và tiếp cận những đối tác mới mà bạn có thể không gặp được nếu không tham gia vào BNI.
BNI không chỉ giúp bạn tìm kiếm cơ hội kinh doanh mà còn là nơi để xây dựng những mối quan hệ bền vững trong cộng đồng doanh nghiệp. Tham gia vào BNI giúp bạn có cơ hội tương tác trực tiếp với những người có tầm ảnh hưởng trong ngành và tạo ra sự kết nối mạnh mẽ.
Khi tham gia BNI, bạn không chỉ nhận được cơ hội kinh doanh mà còn có cơ hội học hỏi và phát triển kỹ năng. Các thành viên thường xuyên chia sẻ những kiến thức và kinh nghiệm quý giá về marketing, bán hàng, giao tiếp và quản lý. BNI cũng tổ chức các khóa đào tạo để giúp bạn nâng cao kỹ năng và cải thiện chiến lược kinh doanh của mình, từ đó giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
Một trong những lý do mà nhiều doanh nghiệp tham gia BNI là để tăng trưởng doanh thu. Các cơ hội kinh doanh và khách hàng tiềm năng được giới thiệu qua các thành viên trong nhóm sẽ giúp bạn mở rộng tệp khách hàng và tạo ra nguồn thu nhập ổn định.
Tham gia vào BNI là cách tuyệt vời để xây dựng uy tín và tín nhiệm cho doanh nghiệp của bạn. BNI là tổ chức có uy tín toàn cầu, và việc là thành viên của tổ chức này sẽ giúp bạn gia tăng sự tin tưởng từ phía khách hàng và đối tác. Những mối quan hệ trong BNI thường xuyên giúp các thành viên khẳng định vị thế của mình trong ngành và tạo dựng một hình ảnh chuyên nghiệp.
BNI cung cấp môi trường lý tưởng để bạn phát triển kỹ năng giao tiếp và thuyết trình. Mỗi buổi họp BNI đều có phần giới thiệu về doanh nghiệp của các thành viên, giúp bạn luyện tập kỹ năng thuyết trình và nâng cao khả năng giao tiếp trong môi trường kinh doanh.
Mỗi thành viên trong BNI đều có thể trở thành đối tác kinh doanh hoặc nhà cung cấp tiềm năng cho bạn. Điều này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn mở ra những cơ hội hợp tác lâu dài và bổ sung các dịch vụ mà doanh nghiệp bạn có thể chưa cung cấp.
Việc tham gia BNI giúp bạn tăng cường hiệu quả marketing thông qua giới thiệu miệng (word-of-mouth), một trong những công cụ marketing mạnh mẽ nhất. Các thành viên trong BNI luôn sẵn sàng giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của bạn cho khách hàng của họ.
BNI không chỉ là nơi để tạo cơ hội kinh doanh mà còn là cộng đồng nơi bạn có thể nhận được sự hỗ trợ từ các doanh nghiệp khác. Khi gặp khó khăn trong công việc, bạn có thể tìm thấy các lời khuyên và giải pháp hữu ích từ các thành viên có kinh nghiệm trong nhóm, giúp doanh nghiệp vượt qua các thử thách và tiếp tục phát triển.
Để tham gia BNI (Business Network International) tại Việt Nam, bạn có thể thực hiện theo quy trình sau:
1. Tìm Chapter phù hợp: Trước tiên, bạn cần xác định Chapter BNI gần bạn nhất hoặc phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của bạn. Bạn có thể tham khảo danh sách các Chapter trên website chính thức của BNI Việt Nam (bni.vn).
2. Tham dự với tư cách khách mời: Liên hệ với Chapter đó để đăng ký tham dự một buổi họp với tư cách khách mời, nhằm trải nghiệm và hiểu rõ hơn về hoạt động của BNI.
3. Nộp đơn đăng ký thành viên: Nếu bạn cảm thấy phù hợp và muốn gia nhập, bạn sẽ nộp đơn đăng ký thành viên qua website hoặc trực tiếp tại Chapter. Bạn cần điền đầy đủ thông tin cá nhân và doanh nghiệp theo yêu cầu.
4. Phỏng vấn và thẩm định: Ban lãnh đạo Chapter sẽ liên hệ để phỏng vấn bạn và thẩm định chất lượng sản phẩm/dịch vụ cũng như sự phù hợp với văn hóa và mục tiêu của Chapter. Việc thẩm định có thể bao gồm việc đến thăm trực tiếp cơ sở kinh doanh của bạn.
5. Chấp thuận và thanh toán phí: Nếu được chấp thuận, bạn sẽ trở thành thành viên chính thức của BNI. Bạn cần thanh toán các khoản phí thành viên theo hướng dẫn, có thể thanh toán một lần hoặc trả góp qua thẻ tín dụng.
6. Tham gia hoạt động thường xuyên: Sau khi trở thành thành viên, bạn cần tham dự các buổi họp hàng tuần, chuẩn bị giới thiệu 60 giây về doanh nghiệp, tích cực giới thiệu cơ hội kinh doanh cho các thành viên khác và tham gia các chương trình đào tạo của BNI.
Tóm lại, quy trình tham gia BNI gồm: tìm Chapter → tham dự buổi họp thử → nộp đơn đăng ký → phỏng vấn, thẩm định → chấp thuận → thanh toán phí → tham gia hoạt động thường xuyên.
Ngoài BNI, còn có nhiều hình thức networking khác cũng mang lại lợi ích cho doanh nghiệp. Để hiểu rõ hơn về sự khác biệt giữa BNI và các phương thức networking khác, hãy cùng tham khảo bảng so sánh dưới đây.
| Tiêu chí | BNI | Mạng lưới kết nối không chính thức | Mạng lưới kết nối qua sự kiện | Mạng lưới kết nối trực tuyến |
| Cấu trúc tổ chức | Tổ chức chính thức với nhóm theo ngành nghề, gặp mặt định kỳ | Không có cấu trúc cố định, các sự kiện hoặc gặp gỡ thường xuyên | Tham gia các sự kiện, hội thảo, hội nghị hoặc sự kiện ngành | Kết nối qua các nền tảng mạng xã hội hoặc các trang web chuyên biệt |
| Thành viên | Mỗi nhóm chỉ có một đại diện cho mỗi ngành nghề | Thành viên có thể thay đổi, không có giới hạn ngành nghề | Các thành viên thay đổi tùy vào sự kiện | Thành viên có thể thay đổi tùy theo nhóm hoặc sự kiện online |
| Tần suất gặp gỡ | Gặp gỡ hàng tuần theo lịch định kỳ | Thường xuyên, không cố định | Tùy vào sự kiện (có thể là hàng năm hoặc theo tháng) | Có thể là mọi lúc qua các nền tảng trực tuyến |
| Mục đích chính | Chia sẻ cơ hội kinh doanh, giới thiệu khách hàng | Xây dựng mối quan hệ cá nhân hoặc kinh doanh | Tìm kiếm cơ hội mới, mở rộng kết nối và thông tin | Tìm kiếm mối quan hệ kinh doanh, phát triển thương hiệu cá nhân |
| Đặc điểm nổi bật | Chỉ một đại diện ngành nghề trong mỗi nhóm, tập trung vào việc giới thiệu khách hàng, chia sẻ cơ hội | Mở rộng tự do, không có giới hạn ngành nghề hay lĩnh vực | Tạo cơ hội gặp gỡ ngắn hạn, không có sự kết nối lâu dài | Tiện lợi, có thể tham gia từ xa, mở rộng phạm vi quốc tế |
| Yêu cầu tham gia | Đăng ký theo nhóm, cam kết tham gia và đóng góp liên tục | Không có yêu cầu đặc biệt về tham gia | Tham gia tự do, không yêu cầu cam kết lâu dài | Đăng ký vào các nhóm hoặc sự kiện trực tuyến |
| Hình thức kết nối | Mỗi nhóm chỉ có một đại diện cho mỗi ngành nghề, mọi người trong nhóm đều giúp đỡ lẫn nhau | Kết nối tự do, không có sự ràng buộc lâu dài | Gặp mặt trực tiếp tại sự kiện, hội thảo, hội nghị | Thông qua các nền tảng như LinkedIn, Facebook, Zoom, v.v. |
| Đào tạo và hỗ trợ | Cung cấp các chương trình đào tạo và phát triển kỹ năng cho thành viên | Thường không có hỗ trợ đào tạo cụ thể | Các sự kiện thường không tập trung vào đào tạo | Đào tạo qua các khóa học, webinar, và video trực tuyến |
| Chi phí tham gia | Thường yêu cầu phí thành viên và các khoản đóng góp định kỳ | Miễn phí hoặc chi phí thấp (tuỳ thuộc vào sự kiện hoặc tổ chức) | Thường yêu cầu phí tham gia sự kiện hoặc hội nghị | Thường miễn phí, một số nền tảng có phí nâng cấp |
| Kết quả và lợi ích | Lợi ích rõ rệt từ việc chia sẻ khách hàng và cơ hội kinh doanh, xây dựng mối quan hệ lâu dài | Xây dựng mối quan hệ cá nhân, nhưng ít cơ hội kinh doanh rõ ràng | Cơ hội gặp gỡ trực tiếp, nhưng có thể không duy trì được lâu dài | Cơ hội phát triển thương hiệu cá nhân, kết nối toàn cầu |
Kết luận
Tóm lại, BNI (Business Network International) không chỉ đơn thuần là một tổ chức kết nối doanh nghiệp, mà còn là một hệ sinh thái kinh doanh toàn diện giúp các doanh nhân xây dựng mối quan hệ bền vững và phát triển bền vững. Thông qua triết lý “Givers Gain” – cho đi để nhận lại, BNI đã tạo ra một môi trường tin cậy nơi các thành viên cùng nhau chia sẻ cơ hội, kinh nghiệm và nguồn lực.
Với hơn 300.000 thành viên trên toàn thế giới và hàng tỷ đô la doanh thu được tạo ra thông qua các giới thiệu, BNI đã chứng minh sức mạnh của việc kết nối và hợp tác trong kinh doanh. Đối với những ai đang tìm kiếm cơ hội mở rộng mạng lưới, tăng doanh thu và học hỏi từ cộng đồng doanh nhân uy tín, BNI chính là lựa chọn đáng cân nhắc để đưa sự nghiệp lên một tầm cao mới.
Bình luận
.jpg)
