Hôm nay tôi sẽ viết về một case rất rất là thú vị. Nó ngông, nó sáng tạo, nó chất chơi, mà nó tốn tiền :))
BRAND: Permate - Sàn tiếp thị liên kết (Affiliate)
BỐI CẢNH: Permate (P) chỉ mới ra mắt thị trường vào cuối tháng 7/2024, khi đó thị trường đã có những nền tảng khác thống lĩnh thị trường Aff. Thâm nhập thị trường từ con số 0 là một hành trình dài cần nhiều sự may mắn và nỗ lực.
Nhóm Founder của P có một quan điểm khá độc đáo: họ muốn dùng sức mạnh tài chính để rút ngắn thời gian thâm nhập thị trường. Từ cuối 2024 đến đầu 2025, nhà P đã tung khá nhiều tiền cho các hoạt động tài trợ sự kiện lớn để tăng nhận diện.
T11/2024, họ có đề nghị tài trợ cho Offline Tâm Sự Con Sen Sài Gòn, tuy nhiên lúc đó nói thật là mình cũng k để ý đến họ lắm, gần như k ai biết P là bên nào, sau đó mình cũng từ chối khéo đề nghị của họ. T3/2025 P đã thành lập group "sống cùng affiliate", hiện đạt 23k thành viên. Từ đây P cũng bắt đầu được chú ý nhiều hơn.
Thấy tốc độ đi như vậy có vẻ vẫn chậm, nên nhóm Founder đã lên plan cho 1 cú hích lớn - Sự kiện Permate Affiliate Fest - Nhạc hội kết hợp với hội thảo chuyên môn.
MỤC TIÊU:
Mục tiêu chính nhất của nhà P là làm một hoạt động thật đặc biệt, chưa từng có để tạo tiếng vang và tăng cường nhận diện cho Permate, từ đó định vị họ là sàn tiếp thị liên kết tiên phong tại Việt Nam. Các mục tiêu khác như tạo không gian kết nối cộng đồng Aff thì bên có P đưa ra, nhưng mình cũng k chắc là họ có thực sự cần điều đó hay k.
Ý TƯỞNG CHỦ ĐẠO:
Làm một sự kiện lớn ngoài trời, buổi chiều mời các chuyên gia về AFF đến chia sẻ kiến thức, buổi tối mời các ca sĩ top trend đến biểu diễn miễn phí, sân khấu phải thật hoành tráng. Toàn bộ hoạt động k bán vé, càng đông người tham gia càng tốt. Đây là điều chưa ai từng làm trong lĩnh vực aff.
NGÂN SÁCH:
Plan đầu là 10 tỷ VNĐ. Sau tăng ngân sách để tăng chất lượng lên~12 tỷ
Trong đó:
Địa điểm & Setup sân khấu: ~3.5 tỷ
Trình diễn nhạc hội (ca sĩ, dancer,..): ~2.5 tỷ
Âm thanh & Visual: ~2.5 tỷ
Vận hành & tổ chức: ~1.5 tỷ
Chi phí marketing & khác: ~2 tỷ
KẾT QUẢ:
Vé concert phát hành: 7k vé cháy trong ngày đầu mở dky. Tổng phát ra 12k vé
Publisher tham gia: Hơn 2.500 người. Số lượng chuyên gia tham gia: hơn 100 người
Tăng trưởng fanpage Từ 0 lên gần 6.500 lượt theo dõi trong 1 tháng
Lượt xem tổng trên nền tảng 5,8 triệu lượt xem. Tổng lượt hastag & mention & reach hơn 2,8tr
Nhận diện thương hiệu Tăng mạnh, lượng tìm kiếm về Permate tăng vọt
—----------------------------------
Mình là 1 người xuất thân từ Digital Performance, nên thói quen cố chấp của mình là phải làm mọi thứ dựa trên hiệu suất, phải đo lường, phải có kết quả cụ thể. Vậy nên khi nhìn Permate làm sự kiện này lúc đầu mình khá khó hiểu.
Phần hội thảo chuyên môn buổi chiều thì target tới tệp Publisher, chỗ này cũng ok. Tuy nhiên phần nhạc hội buổi tối (phần tốn tiền nhất) thì đa phần người tham dự lại là tệp fan của các Idol, không liên quan gì tới Aff. Phần này gần như chưa có tác động trực tiếp nào tới kết quả kinh doanh của Permate trong ngắn hạn. Hoặc nếu có thì tính về mặt chi phí - hiệu quả cũng là quá đắt đỏ. Bình thường chỉ cần bỏ ra vài trăm triệu là đã làm được 1 sự kiện chuyên môn lớn và hoành tráng, và sau đó có thể ngay lập tức chuyển đổi ra kết quả.
Nhưng lúc sự kiện gần diễn ra, mình có dịp nói chuyện với bạn Duy - Founder của Permate thì mình đã hiểu ra câu chuyện.
Khi mình hỏi: Permate muốn thu được điều gì sau event? Bên đó đã nói rằng k cần gì ngoài tiếng vang. Miễn là đông người đến dự nhạc hội, miễn là hình ảnh sân khấu hoành tráng với thương hiệu của Permate trên đó được lan tỏa là Ban Tổ Chức đã hài lòng. Chỗ này nói trắng ra là bỏ tiền ra cho thiên hạ biết mình giàu đó mn :))
Về mục tiêu, P chỉ cần sự kiện thật lớn, thật hoành tráng, để cả ngành Aff phải chú ý đến P, phải nhìn P với một con mắt khác. Duy nói rằng khi chưa có tên tuổi thì làm gì cũng khó, kể cả làm việc với đối tác, với Kols, với các nền tảng, với Publisher cũng đều khó. Vậy nên Permate muốn thông qua event này để thiết lập định vị về một ông lớn gia nhập ngành, chứ k phải là 1 startup nhỏ mò mẫm dò đường, từ đó dọn đường cho nhiều việc khác.
Đây là 1 mục tiêu khá rõ ràng, sau đó Permate đã nhất quán hiện thực hóa mục tiêu này bằng khoản ngân sách chục tỷ. Có thể nói đây là một ý tưởng mang màu sắc “chơi trội”. Một ý tưởng quá tốn kém mà k mang lại hiệu quả kinh doanh đột biến trong ngắn hạn.
Đúng hay sai, thành công hay thất bại, những điều đó chắc chắn phải để thời gian trả lời, chứ cá nhân mình cũng k dám nói ý tưởng và bản kế hoạch này là tốt hay dở. Permate có mục tiêu của họ, họ hành động nhất quán theo mục tiêu đó, việc cá nhân mình thích hay không thích kế hoạch này k nói lên điều gì cả.
Tuy nhiên nếu buộc phải đưa ra cảm nhận, thì mình vẫn k thích cái ý tưởng này lắm. Nếu có làm thì mình nghĩ cũng k nên thuần túy tập trung vào “tiếng vang” như thế được, kiểu gì cũng có cách để cân đối hài hòa, vừa có tiếng vang mà vừa có hiệu quả kinh doanh thì sẽ ok hơn mà?
Mọi người thấy sao về kế hoạch này của Permate, là ngông cuồng lãng phí, là thừa tiền vẽ việc, là dám nghĩ dám làm, hay là độc đáo thú vị?
Trong bài có dùng 1 số thông tin xin được từ nội bộ của Permate.
Bình luận
.jpg)
