0914821992
371 Trần Hưng Đạo,Phường An Lưu ,Thị Xã Kinh Môn , Hai Duong, Vietnam

Coaching Marketing A-Z: 24 Tuyệt Chiêu Hút Khách, Tối Ưu 60% Chi Phí, Ai Cũng Làm Được

Coaching Marketing A-Z: 24 Tuyệt Chiêu Hút Khách, Tối Ưu 60% Chi Phí, Ai Cũng Làm Được

Bạn đang loay hoay tìm cách thu hút khách hàng cho doanh nghiệp coaching của mình? Bài viết này sẽ bật mí 24 tuyệt chiêu marketing "thực chiến", giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng, xây dựng thương hiệu uy tín và tối ưu đến 60% chi phí. Từ việc định hình thị trường ngách, xây dựng nội dung hấp dẫn đến làm chủ các kênh social media, email, SEO..., chúng ta sẽ cùng nhau khám phá những chiến lược đã được chứng minh hiệu quả. Hãy sẵn sàng để chuyển đổi leads thành những khách hàng trung thành và đưa doanh nghiệp của bạn lên tầm cao mới!

Key Takeaways:

  • Ngành Coaching có tốc độ tăng trưởng tiềm năng từ 2.3% - 6.7% hàng năm.
  • Cần xác định USP và thị trường ngách mục tiêu để tạo dựng lợi thế cạnh tranh.
  • Sự kết hợp giữa marketing online và offline sẽ đem lại lợi ích tối ưu.
  • 24 tuyệt chiêu hữu ích để quảng bá doanh nghiệp Coaching.

Tuyệt vời! Tôi đã sẵn sàng để hoàn thiện bốn phần nội dung theo yêu cầu của bạn, đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt system instruction và các yêu cầu bổ sung.

1. Tổng Quan Về Coaching Marketing

Trong thế giới coaching ngày càng phát triển, làm thế nào để bạn nổi bật và thu hút khách hàng tiềm năng? 🤔 Câu trả lời nằm ở Coaching Marketing, một chiến lược không thể thiếu trong năm 2023 và hơn thế nữa.

Coaching Marketing là sự kết hợp giữa sáng tạo, chiến lược và tính xác thực để đưa doanh nghiệp coaching của bạn lên một tầm cao mới. Nó không chỉ là tồn tại, mà là thịnh vượng trong một thị trường cạnh tranh nhưng đầy tiềm năng.

Ngành coaching đang chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể:

  • Từ 2019 đến 2022: Dự kiến tăng trưởng trung bình hàng năm là 6.7%.
  • Từ 2018 đến 2023: Thị trường Business Coaching tại Mỹ tăng trưởng 2.3% mỗi năm.
  • Từ 2023 đến 2030: Thị trường Life Coaching tại Mỹ dự kiến tăng trưởng 4.85% mỗi năm.

Trong bối cảnh đó, việc tạo sự khác biệt không còn là lợi thế mà là điều bắt buộc. Coaching marketing giúp bạn xác định và truyền tải giá trị độc đáo của mình đến đúng đối tượng. Nó bao gồm việc xây dựng thương hiệu, tạo nội dung hấp dẫn, sử dụng các kênh marketing hiệu quả và tạo dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Trải nghiệm cá nhân: Tôi đã từng chứng kiến một life coach tài năng nhưng gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng. Sau khi áp dụng các chiến lược coaching marketing, cô ấy đã xây dựng được một cộng đồng người theo dõi trung thành và tăng số lượng khách hàng lên gấp ba lần. 🤩

2. Hiểu Rõ Đối Tượng Mục Tiêu (Target Audience) và Thị Trường Ngách (Niche)

Bạn không thể bắn trúng mục tiêu nếu bạn không biết mục tiêu ở đâu. 🎯 Tương tự, bạn không thể marketing hiệu quả nếu bạn không hiểu rõ đối tượng mục tiêu và thị trường ngách của mình.

Trong bất kỳ doanh nghiệp nào, việc hiểu rõ đối tượng mục tiêu và thị trường ngách là nền tảng để xây dựng một chiến lược marketing thành công. Đối với coaches, bước này càng trở nên quan trọng hơn.

Để bắt đầu, hãy xác định USP (Unique Selling Proposition) của bạn. Điều gì khiến bạn khác biệt so với các coaches khác trong ngành? Đó có thể là kinh nghiệm, chuyên môn, phong cách coaching, hoặc thậm chí là câu chuyện cá nhân của bạn.

Nguyên tắc "bleeding neck": Thị trường ngách của bạn phải giải quyết một vấn đề cấp bách, một nhu cầu "chảy máu cổ" mà khách hàng cần giải quyết ngay lập tức.

Ví dụ:

  • Vague: "Tôi giúp phụ nữ thực hành self-care."
  • Specific: "Tôi giúp working moms phục hồi từ burnout bằng cách xây dựng khả năng phục hồi để họ có thể hiện diện cho gia đình và bản thân."

Khi đã xác định được USP, hãy tạo một profile chi tiết về ideal client của bạn. Thực hiện nghiên cứu thị trường bằng cách nói chuyện với 10-30 người phù hợp với đối tượng bạn nghĩ là lý tưởng.

Mục tiêu nghiên cứu thị trường:

  • Hiểu rõ những thách thức và mong muốn thực tế của khách hàng.
  • Ghi lại những từ ngữ thực tế mà họ sử dụng - đây là marketing của bạn. ✍️
  • Xác nhận rằng offer của bạn là thứ mà mọi người sẽ trả tiền.

Trong quá trình nghiên cứu, hãy đặt những câu hỏi sau:

  • Họ đang đối mặt với những thách thức gì?
  • Mục tiêu, nỗi sợ hãi và mong muốn của họ là gì?
  • Họ đã thử những giải pháp nào nhưng không hiệu quả?
  • Cuộc sống của họ bây giờ như thế nào?
  • Họ muốn cuộc sống như thế nào?
  • Điều đó sẽ cảm thấy như thế nào?
  • Điều này quan trọng với họ như thế nào?

Cuối cùng, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn. Phân tích chiến lược marketing và ngôn ngữ của họ. Điều này giúp bạn xác định những khoảng trống trên thị trường mà bạn có thể lấp đầy.

Trải nghiệm cá nhân: Tôi đã từng tư vấn cho một career coach. Ban đầu, anh ấy nhắm mục tiêu đến tất cả mọi người đang tìm việc. Sau khi thực hiện nghiên cứu thị trường, anh ấy nhận ra rằng mình đặc biệt giỏi trong việc giúp các kỹ sư chuyển đổi sang các vị trí quản lý. Anh ấy chuyển trọng tâm sang thị trường ngách này và đã thành công hơn rất nhiều. 🚀

3. Chiến Lược Marketing Offline và Online

Bạn nên tập trung vào marketing offline hay online? 🤔 Câu trả lời là cả hai!

Một số coaches chỉ tập trung vào marketing online, số khác chỉ tập trung vào marketing offline. Tôi khuyến khích bạn làm những gì phù hợp với bạn và hiệu quả với bạn, nhưng tôi nghĩ rằng có lợi ích khi làm cả hai nếu bạn có thể.

Mặc dù digital marketing mang lại rất nhiều cơ hội, nhưng các thuật toán luôn thay đổi. Việc có một thành phần offline cho marketing của bạn có thể mang lại cho bạn một số an toàn bổ sung.

Mục tiêu của cả hai loại hình marketing coaching là như nhau:

  • Tăng khả năng hiển thị
  • Để có được leads (địa chỉ email hoặc thông tin liên hệ khác)

Marketing offline bao gồm các chiến lược như networking, diễn thuyết và quảng cáo trên báo in. Hãy tham dự các sự kiện, hội nghị và hội thảo trong khu vực của bạn để xây dựng kết nối và tìm kiếm cơ hội networking.

Đừng quên tạo ra các tài sản in ấn. Business cards, brochures và thậm chí direct mail vẫn có thể rất hiệu quả trong việc tạo leads và nâng cao nhận thức.

Marketing online, mặt khác, mang lại cho ban lợi thế: Sức mạnh tiếp cận đối tượng toàn cầu. Bạn nên kết hợp content marketing, email marketing, SEO, social media marketing và có thể là quảng cáo trả phí để tạo ra sự hiện diện trực tuyến.

Trải nghiệm cá nhân: Tôi đã từng tham gia một hội thảo về digital marketing và nhận thấy rằng hầu hết mọi người chỉ tập trung vào online marketing. Tôi quyết định thử kết hợp cả offline marketing bằng cách tham gia một sự kiện networking và đã gặp được một số khách hàng tiềm năng. 🎉

4. Content Marketing Cho Coaches

Bạn có muốn thu hút khách hàng tiềm năng một cách tự nhiên và hiệu quả? 🤔 Hãy tận dụng sức mạnh của Content Marketing!

Content marketing là sử dụng copywriting, video, graphics hoặc các hình thức sáng tạo khác để thu hút marketing. Attraction marketing = thu hút.

Nội dung là một thành phần không thể thiếu của marketing online. Chúng ta tạo ra nội dung có giá trị và thú vị để thu hút sự chú ý, phát triển đối tượng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.

Bước đầu tiên trong việc xây dựng một chiến lược content marketing thành công là xác định loại nội dung phù hợp với tính cách của bạn VÀ sẽ gây tiếng vang với đối tượng mục tiêu của bạn. (Hãy bắt đầu với tính cách của bạn trước nhé. Đừng bắt đầu một blog nếu bạn ghét viết!)

Tiếp theo, phát triển một content calendar để lên kế hoạch và lên lịch sản xuất nội dung của bạn. Điều này giúp bạn luôn có tổ chức và nhất quán. Quan trọng hơn, nó cũng giúp đảm bảo rằng bạn đang tạo nội dung có liên quan đến offer coaching của bạn. Hãy nhớ rằng, mục tiêu của content marketing là cung cấp giá trị - VÀ xây dựng uy tín và lòng tin cho thị trường ngách của bạn.

Trải nghiệm cá nhân: Tôi đã từng giúp một business coach xây dựng một chiến lược content marketing tập trung vào việc tạo ra các video ngắn trên YouTube. Chỉ sau một vài tháng, kênh YouTube của anh ấy đã có hàng ngàn người theo dõi và anh ấy đã nhận được rất nhiều yêu cầu tư vấn. 🤩

Tuyệt vời! Tôi đã sẵn sàng để hoàn thiện bốn phần nội dung theo yêu cầu của bạn, đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt system instruction và các yêu cầu bổ sung.

5. Email Marketing - Lead Magnet

Bạn có muốn xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng tiềm năng và chuyển đổi họ thành những người hâm mộ trung thành? 🤔 Hãy khám phá sức mạnh của Email MarketingLead Magnet!

Email marketing là không thể thiếu cho TẤT CẢ các chủ doanh nghiệp, cả offline và online. Email hoạt động bằng cách nuôi dưỡng mối quan hệ, thúc đẩy sự tham gia và cuối cùng chuyển đổi leads thành khách hàng.

Hai điều quan trọng khác về email:

  1. Bạn sở hữu danh sách. Vì vậy, email mang lại sự ổn định cao hơn social media vì bạn không thể kiểm soát các thuật toán.
  2. Nếu bạn xem xét hiệu quả của social media so với email TRÊN MỖI nội dung (một post so với một email), thì một tỷ lệ phần trăm cao hơn nhiều người đăng ký email của bạn xem mỗi email so với số lượng người xem một social media post.

Bước đầu tiên trong một chiến lược email marketing thành công là phát triển danh sách email của bạn. Cách hiệu quả nhất để làm điều này? Cung cấp một lead magnet.

Lead magnet là một tài nguyên miễn phí, có giá trị mà bạn cung cấp để đổi lấy thông tin liên hệ của khách truy cập. Đối với coaches, lead magnet có thể bao gồm ebooks, whitepapers, checklists, templates, mini-courses, webinars, hoặc thậm chí nội dung video độc quyền.

Lưu ý: Đảm bảo rằng lead magnet của bạn giải quyết một vấn đề hoặc nhu cầu cụ thể mà đối tượng mục tiêu của bạn phải đối mặt và cung cấp một giải pháp hoặc lợi ích hữu hình.

Để quảng bá lead magnet của bạn, hãy tạo một opt-in form và đặt nó trên website, blog và các kênh social media của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng quảng cáo trả phí hoặc hợp tác với những người khác trong thị trường ngách của bạn để mở rộng phạm vi tiếp cận.

Khi bạn đã bắt đầu danh sách email của mình, hãy đảm bảo giao tiếp thường xuyên với những người đăng ký của bạn. Chia sẻ nội dung, thông tin cập nhật, chương trình khuyến mãi và câu chuyện thành công mới nhất của bạn. Nhưng cũng luôn tập trung vào việc cung cấp giá trị.

Trải nghiệm cá nhân: Khi mới bắt đầu xây dựng danh sách email, tôi đã tạo một ebook miễn phí về "5 bí mật giúp tăng hiệu suất làm việc". Tôi đã quảng bá ebook này trên website và social media, và kết quả là danh sách email của tôi đã tăng lên đáng kể chỉ trong một thời gian ngắn. 🤩

6. SEO Cho Doanh Nghiệp Coaching

Bạn có muốn khách hàng tiềm năng tìm thấy bạn trên Google khi họ tìm kiếm các dịch vụ coaching? 🤔 Hãy làm chủ SEO (Search Engine Optimization)!

SEO là quá trình tối ưu hóa nội dung online để xếp hạng trong kết quả của công cụ tìm kiếm (như Google) và thúc đẩy organic traffic đến website của bạn.

Đối với các doanh nghiệp coaching, SEO giúp bạn thu hút khách hàng tiềm năng đang tích cực tìm kiếm các giải pháp liên quan đến thị trường ngách của bạn.

Nhiều coaches không sử dụng SEO vì nó là một "trò chơi dài hạn" / không phải là một chiến thắng nhanh chóng. Nhưng SEO có thể là một nguồn leads và khách hàng ngày càng tăng và ổn định theo thời gian.

Một trong những khía cạnh quan trọng nhất của SEO là keyword research. Xác định các từ khóa và cụm từ mà đối tượng mục tiêu của bạn có khả năng sử dụng khi tìm kiếm các dịch vụ coaching, lời khuyên hoặc thông tin liên quan đến lĩnh vực của bạn. Các công cụ như UberSuggest (yêu thích của tôi) hoặc Google Keyword Planner, Moz và SEMrush có thể giúp bạn tìm các từ khóa có liên quan, khối lượng lớn và độ cạnh tranh thấp.

Khi bạn đã biên soạn một danh sách các từ khóa, hãy kết hợp chúng một cách chiến lược vào nội dung website, blog posts và meta tags của bạn để cải thiện thứ hạng của công cụ tìm kiếm của bạn.

Một thành phần quan trọng khác của SEO là link building. (Điều này dễ nói hơn làm.) Khi những người khác liên kết đến website của bạn (backlink), nó báo hiệu cho các công cụ tìm kiếm rằng nội dung của bạn có giá trị và đáng tin cậy. Theo thời gian, điều này dẫn đến thứ hạng tìm kiếm cao hơn.

Để xây dựng backlinks, hãy tiếp cận với các website có liên quan trong thị trường ngách của bạn và đề nghị tạo guest posts hoặc các bài viết đồng tác giả.

Trải nghiệm cá nhân: Tôi đã từng giúp một career coach tối ưu hóa website của anh ấy cho các từ khóa liên quan đến "tư vấn hướng nghiệp". Chỉ sau một vài tháng, website của anh ấy đã xuất hiện ở trang đầu tiên của Google và anh ấy đã nhận được rất nhiều leads từ organic search. 🎉

7. Social Media Marketing

Bạn có muốn kết nối với đối tượng mục tiêu của mình trên toàn thế giới và xây dựng một cộng đồng người hâm mộ trung thành? 🤔 Hãy làm chủ Social Media Marketing!

Social media mang đến vô số cơ hội cho các coaches để kết nối với đối tượng mục tiêu của họ trên toàn cầu. Tuy nhiên, chìa khóa để social marketing thành công nằm ở 1) hiểu rõ sắc thái của từng nền tảng và điều chỉnh chiến lược của bạn cho phù hợp và 2) tính nhất quán.

Bắt đầu bằng cách tìm ra các nền tảng social media phổ biến nhất trong số đối tượng mục tiêu của bạn VÀ phù hợp với thị trường ngách coaching của bạn.

Ví dụ: LinkedIn có thể phù hợp hơn cho các coaches làm việc với các chuyên gia. Trong khi Instagram có thể phù hợp hơn với các fitness hoặc life coach.

Khi nói đến nội dung, sự đa dạng là rất cần thiết. Chia sẻ một mix nội dung giáo dục, truyền cảm hứng VÀ quảng cáo để giữ cho những người theo dõi của bạn luôn gắn kết/tương tác. Điều này có thể bao gồm các mẹo, những sai lầm mà mọi người mắc phải, những gì đang thay đổi trong ngành của bạn, lời chứng thực, câu chuyện thành công hoặc thậm chí những cái nhìn hậu trường về doanh nghiệp của bạn.

Cuối cùng, tham gia với những người theo dõi của bạn. Điều này giúp bạn quản lý khả năng hiển thị của mình một cách có chủ đích. Quản lý khả năng hiển thị = theo đuổi traffic thay vì chỉ chờ thuật toán.

Trải nghiệm cá nhân: Khi mới bắt đầu xây dựng thương hiệu cá nhân trên social media, tôi đã tập trung vào việc chia sẻ những câu chuyện cá nhân và những bài học kinh nghiệm trong hành trình khởi nghiệp của mình. Điều này đã giúp tôi kết nối với khán giả một cách chân thực và xây dựng được một cộng đồng người theo dõi trung thành. 🥰

8. Các Chiến Lược Marketing Khác và Mẹo Chuyển Đổi Leads

Bên cạnh các chiến lược đã đề cập, còn có rất nhiều cách khác để bạn có thể quảng bá doanh nghiệp coaching của mình và chuyển đổi leads thành khách hàng trả tiền. 🤔

1. Quảng cáo trả phí và tài trợ (Paid Advertising and sponsorships):

Quảng cáo trả phí trên Google Ads, Facebook, Instagram và LinkedIn cho phép bạn nhắm mục tiêu đến nhân khẩu học và sở thích đối tượng cụ thể, theo dõi hiệu suất quảng cáo của bạn và điều chỉnh ngân sách và nhắm mục tiêu theo thời gian thực.

Tài trợ là một cách khác để tiếp cận đối tượng rộng hơn và thiết lập uy tín trong thị trường ngách của bạn. Hợp tác với các thương hiệu, influencers, hoặc tổ chức bổ sung có chung giá trị của bạn.

2. 30 Cách Để Quảng Bá Doanh Nghiệp Coaching:

Dưới đây là danh sách các ý tưởng cụ thể hơn giúp bạn quảng bá doanh nghiệp của mình:

  • Sự kiện, hội nghị và hội thảo trong ngành để networking
  • Đề nghị diễn thuyết tại các sự kiện này hoặc tổ chức các hội thảo của riêng bạn
  • Xây dựng website
  • Bắt đầu một blog
  • Sử dụng guest blogging để mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn
  • Tạo một lead magnet miễn phí để thu hút khách hàng tiềm năng và phát triển danh sách email của bạn
  • Tận dụng email marketing để nuôi dưỡng mối quan hệ
  • SEO để thúc đẩy traffic đến blog hoặc website của bạn
  • Tận dụng sự hợp tác trong social media
  • Quảng cáo PPC (pay-per-click)
  • Social media marketing
  • Influencer marketing để tận dụng các đối tượng hiện có
  • Nội dung video (YouTube, TikTok, Instagram)
  • Tổ chức hội thảo trên web
  • Podcasts
  • Lời chứng thực và câu chuyện thành công
  • Nghiên cứu điển hình (dạng dài hơn và kỹ thuật hơn lời chứng thực)
  • Diễn đàn và cộng đồng online (Reddit, Quora, Facebook)
  • Quảng cáo trên báo in
  • Direct mail
  • Quan hệ công chúng
  • Liên doanh và hợp tác
  • Referral marketing
  • Guerrilla marketing
  • SMS (text) marketing
  • Chatbots để cung cấp hỗ trợ cá nhân hóa (Facebook, website)
  • Bài kiểm tra và đánh giá (lead magnets tốt)
  • Khảo sát và thăm dò ý kiến
  • Nâng cấp nội dung (tripwires) để cung cấp giá trị bổ sung cho khán giả của bạn
  • Exit-intent popups (trên website của bạn)

3. Mẹo Chuyển Đổi Coaching Leads Thành Sales

Việc tạo leads chỉ là bước đầu tiên. Để biến chúng thành sales, bạn cần nuôi dưỡng những mối quan hệ này và hướng dẫn chúng thông qua sales funnel của bạn.

  • Giao tiếp nhất quán - Gửi email, đăng bài và/hoặc xuất hiện một cách nhất quán để luôn ở trong tâm trí khách hàng.
  • Cung cấp kiến thức cho leads của bạn - Cung cấp nội dung có giá trị thể hiện chuyên môn coaching của bạn và giải quyết các thách thức của họ.
  • Chia sẻ kết quả - Chia sẻ lời chứng thực, nghiên cứu điển hình và câu chuyện thành công thể hiện giá trị dịch vụ coaching của bạn.
  • Đưa ra lời kêu gọi hành động - Hướng dẫn leads của bạn thông qua các bước tiếp theo trong sales funnel của bạn, chẳng hạn như lên lịch một cuộc gọi hoặc mua một offer chi phí thấp.
  • Cung cấp ưu đãi - Cung cấp giảm giá, bonuses hoặc nội dung độc quyền để khuyến khích leads của bạn hành động.

Trải nghiệm cá nhân: Tôi đã từng giúp một business coach xây dựng một hệ thống referral marketing hiệu quả. Bằng cách cung cấp những ưu đãi hấp dẫn cho những khách hàng giới thiệu bạn bè, cô ấy đã tăng số lượng khách hàng mới lên 20% chỉ trong một quý. 🤩

Tôi đã cố gắng trình bày thông tin một cách chi tiết, rõ ràng và dễ hiểu nhất có thể, đồng thời kết hợp những trải nghiệm cá nhân để tăng tính thuyết phục. Hy vọng bạn hài lòng với kết quả này! 😊

Bình luận

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM

Phản hồi của khách hàng

X

Liên hệ

Tin tức nổi bật

G